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开发客户的100个技巧

时间:2019-04-05 01:16:26 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  开发客户的 100 个技巧 第一章 有备而来-------做好拜访前的准备工作 技巧 001:整理好客户资料 技巧 002:选好目标客户 技巧 003:对目标客户进行调研 技巧 004:做好风险分析 技巧 005:综合评估不可少 技巧 006:将你的客户区分等级 技巧 007:关注竞争对手 技巧 008:给自己设置目标 技巧 009:做好拜访计划 技巧 010:参加行业展览会 技巧 011:正确使用广告 技巧 012:事先准备一些问题 技巧 013:提前准备产品目录 技巧 014:安排好时间路线:备齐销售资料 技巧 017:备齐销售工具 技巧 018: 了解客户的方方面面 技巧 019:认真研究自己的产品 技巧 020:积极地面对客户的拒绝 第二章 自我的推销------重视职业形象 技巧 021:着装其实很重要 技巧 022:恰当地运用肢体语言 技巧 023:良好的谈吐让你更具魅力 技巧 024:讲究礼仪,赢得尊重 技巧 025:要有不卑不亢的精神 技巧 026:且莫轻言放弃 技巧 027:永远保持自信 技巧 028:克服恐惧感 技巧 029:热情,但要得体 技巧 030:微笑是最好的言语 技巧 031:保持幽默感 技巧 032:拥有最佳精神面貌 技巧 033:让自己变得更优雅 技巧 034:以人品赢得客户 技巧 035:绝不攻击竞争对手 技巧 036:避免过度吹嘘 技巧 037:养成干练果断的习惯 技巧 038:介绍产品要专业 技巧 039:不要急于求成 技巧 040:避免不良的倾听习惯 第三章 顺藤摸瓜------寻找目标客户 技巧 041:激起客户购买欲 技巧 042:逐户拜访 技巧 043:导购协助 技巧 044:市场咨询 技巧 045:广告搜寻 技巧 046:会议寻找 技巧 047:名人介绍 技巧 048:电线:委托助手寻找 技巧 051:直接邮寄寻找 技巧 052:网上寻找 技巧 053:俱乐部寻找 技巧 054:寻找你的潜在客户 技巧 055:社团渗透 技巧 056:随便拜访 技巧 057:上门服务 技巧 058:资料分析法 技巧 059:利用缘故法 技巧 060:用好公司资源 第四章 接近客户------成功销售的关键 技巧 061:选择与客户约见的时间 技巧 062:确定与客户约见的地点 技巧 063:当面约见客户 技巧 064:传统的信函约见 技巧 065:电线:用广告打动客户 技巧 068:向别人道喜 技巧 069:偶遇突发事件接近客户 技巧 070:寻找共同线:送礼接近法 技巧 075:赞美接近法 技巧 076:震撼接近法 技巧 077:好奇接近法 技巧 078:问题接近法 技巧 079:利用客户建立关系网 技巧 080:避开高峰时间进行销售 第五章 有效沟通------让你的销售不设防 技巧 081:耐心才是最重要的 技巧 082:不要左右客户 技巧 083:交流要简短 技巧 084:用声音征服客户 技巧 085:谈线:说出自己的想法与决定 技巧 087:交换交流时间 技巧 088:遵守礼仪 技巧 089:适时承认自己的过失 技巧 090:做个周到的主人 技巧 091:询问对方的意见 技巧 092:不要仓促地做决定 技巧 093:说“不”的技巧 技巧 094:初次见面如何寒暄 技巧 095:谈话时多提客户,少提自己 技巧 096:创造轻松的谈线:切入主题要得当 技巧 098:以专业知识取得客户信任 技巧 099:引导客户提出问题 技巧 100:提一些有把握的方案

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