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四个销售技巧助珠宝门店销售业绩提升

时间:2019-01-19 00:29:04 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  如果你开了家珠宝门店,品牌确定了,店铺也找好了,销售人员也都就为了,那么接下来,就是该考虑怎么把产品卖出去。用什么方法才能吸引更多的顾客到店里挑选首饰产品,怎样做才能保证最大的利益。销售也是需要一定的技巧的,小编在这里告诉你四个销售技巧。

  顾客进入到珠宝门店里,销售人员应该要遵循531原则,即“5米关注、3米注视、1米搭话”,从顾客进入到店里的时候,就要时刻关注各科的动向,如果看到顾客在某一个柜台前停下,被某一个产品吸引的时候,这个时候销售人员就应该前去热情地打招呼。

  “5米关注、3米注视、1米搭话”,是对销售人员对个刻的一中迎接技巧,也是对本身的自身素质的一种要求,在生活中运用的时候要灵活一点,可以随机应变。

  如果顾客觉得某一款手镯还不错,这个时候,销售人员就可以大方的称赞她,然后再间接性的告诉她戴首饰有哪些好处,在平常的生活中该怎么保养、清洗,这些都是可以的。更多职场、行业内容关注维信“北戈”

  顾客进到珠宝门店里,销售人员要做的就是首先观察他们的衣着打扮,要从衣着打扮上来分析顾客属于哪一个消费层次的,然后才向顾客推荐适合她的产品,适合的也可以让顾客试着戴一下适合她的产品,如果顾客觉得戴上还不错,肯定就会想购买。

  顾客决定要不要买的时候,考虑的也就那么几点:为什么你的东西比别介的贵呢;这个手镯是不是真的啊;如果我买了的话,手镯脏了,你们能不能清洗啊。只要是有经验的销售人员应该都有属于自己的一套销售技巧。如果顾客很喜欢这个产品,但对价钱不是很满意的时候,我们可以这样说一些好话,比如“这款项链这么适合你,也不差这几块钱啊!你看,要不一会送你个小礼物。“这时候千万不能让顾客走掉。

  顾客难免都会有一些犹豫不决、挑三拣四或者态度不好。但是“顾客是上帝”,当遇到苛刻的顾客,要有耐心的解答。久而久之,店员就会累积对待不同顾客的经验。

  《水皮杂谈》节目特约智胜黄金分析师,10余年金融投资行业工作经历,国内多家媒体特约评论员。其投资分析领域横跨股票、期货、外汇、现货等多个品种,整体对趋势交易的领悟和操作有其特有观点。并研发出《背驰递增递减策略》及《趋势线生长原理》,长期受到广大投资者的关注和热爱。

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